这里说的KA渠道不是只在地方上有一定规模和影响的中小型卖场，而是指重庆市政塑料管道的全国连锁的大型建材超市等卖场。

建材超市在中国的全面扩张阶段即将开始，国内建材市场的整体状况却还处在无序竞争、盲目扩张、粗放式经营状态，目前至少1/3的建材家居市场出现亏损，其中一些市场濒临倒闭;1/3勉强维持，步履维艰;即使目前经营较好的，仍具影响力的市场较以往相比，其利润空间也大幅下降。尽管关于管道产品是否进KA尚有争论，争论的焦点是管道产品的工业品特性更为浓厚，中国的普通消费者尚未形成一种习惯在建材超市购买家居建材用品，而不象日用消费品，顾客在那里需要找到的是“DIY”感觉，这些KA渠道的快速发展，令管道企业不得不进入。由于在零散建材消费上传统的渠道发展已经不能够满足，如果不会操作KA渠道，企业将失去份额很大的渠道市场。只有尽早开拓KA渠道，与这些建材超市大腕们成功合作，才能够在未来的管道营销渠道中占据优势。

4、资源整合

管道企业的渠道已经开始向多元化、层次丰富、成员众多方向发展。渠道之间的竞争和冲突将加剧，渠道面临整合。

4.1民品渠道和工程渠道的整合

4.1.1分产品整合：各类别管道等有各自的消费特点。小口径给水管和排水管进入民品渠道，而大口径给水管道和排水管道、电力管道、电信管道、排污管道一般进入工程渠道。

4.1.2分品牌整合：进入民品渠道和销售渠道的产品可以采取不同的品牌。

4.1.3分销商整合：评估经销商实力，有实力的经销商成立民品部和工程部，一般来讲，内部整合要比外部整合容易。

4.1.4渠道成员整合以经销商管理为主轴，对渠道成员，如：区域的KA卖场、新出现的BDS、各加分销商等实行统一价格、统一服务、统一形象、统一配送。